Break-even-Rechner: ab wann dein Shop verdient.

Ratgeber

So kommst du schneller in die Gewinnzone

Liegt dein Break-even höher als gedacht, gibt es drei Stellschrauben. Meist bringt die erste am meisten, weil sie keinen zusätzlichen Besucher braucht.

1. Mehr pro Bestellung verkaufen

Jeder Euro mehr im Warenkorb verteilt deine Fixkosten auf weniger Bestellungen. Bewährte Wege:

• Bundles und Sets aus Produkten, die ohnehin zusammen gekauft werden.
• Eine Schwelle für kostenlosen Versand, die knapp über deinem heutigen Durchschnitt liegt.
• Passende Ergänzungen im Warenkorb statt beliebiger Empfehlungen auf der Startseite.

2. Kosten pro Bestellung senken

• Versand neu verhandeln, sobald du regelmäßig Pakete verschickst. Die Listenpreise sind selten das Ende.
• Retouren vermeiden mit ehrlichen Produktfotos, Größentabellen und klaren Angaben zu Material und Maßen. Jede Rücksendung kostet doppelt.
• Zahlungsarten prüfen: Biete an, was deine Kunden erwarten, aber vergleiche die Gebühren der Anbieter.

3. Fixkosten aufräumen

Viele Shops zahlen Monat für Monat für Apps, die kaum genutzt werden oder dasselbe tun wie eine andere. Geh einmal im Quartal alle Abos durch und frag bei jeder App: Würde ich sie heute noch einmal installieren?

Typische Denkfehler

• Mit dem Bruttoumsatz rechnen. Die Mehrwertsteuer gehört dem Finanzamt, nicht dir.
• Retouren vergessen. Ein verkaufter Artikel, der zurückkommt, hat Versand und Bearbeitung trotzdem gekostet.
• Nur den ersten Kauf sehen. Kaufen Kunden wieder, darf die erste Bestellung knapper kalkuliert sein. Prüfe aber in Shopify Analytics, ob sie es wirklich tun, bevor du darauf baust.