ROAS-Rechner: ab wann Werbung Gewinn bringt.

Ratgeber

Warum ein guter ROAS trotzdem Verlust sein kann

Der ROAS, den Meta oder Google anzeigen, misst Umsatz, nicht Gewinn. Ob eine Kampagne sich lohnt, entscheidet deine Marge. Ein Shop mit dünner Marge braucht einen deutlich höheren ROAS als ein Shop mit großer Marge, um dasselbe zu verdienen. Dazu kommt: Die Werbeplattformen rechnen sich auch Käufe zu, die ohne Anzeige gekommen wären. Der echte Wert liegt meist etwas unter dem angezeigten.

Mehr Gewinn aus demselben Budget

Erst den Shop, dann die Anzeige

Werbung schickt Besucher auf deine Produktseiten. Kaufen dort zu wenige, zahlst du für jeden Klick und bekommst wenig zurück. Bevor du an Zielgruppen und Motiven drehst, lohnt ein ehrlicher Blick auf die Seite, auf der die Besucher landen: Ist sofort klar, was das Produkt kann, was es kostet und wann es ankommt?

Den Bestellwert anheben

Steigt der durchschnittliche Bestellwert, sinkt dein Break-even-ROAS, ohne dass die Anzeigen besser werden müssen. Bundles und eine sinnvolle Versandkostenschwelle helfen hier am schnellsten.

Nach Marge steuern, nicht nach Umsatz

• Bewirb die Produkte mit der besten Marge, nicht automatisch die mit dem meisten Umsatz.
• Trenne Neukunden und Bestandskunden. Wer dich schon kennt, kauft oft auch ohne teure Anzeige.
• Schalte Kampagnen ab, die dauerhaft unter deinem Break-even liegen, auch wenn sie viel Umsatz bringen.

Wann ein niedriger ROAS in Ordnung ist

Bei der ersten Bestellung eines Neukunden darfst du knapper rechnen, wenn diese Kunden später wieder kaufen. Das gilt aber nur, wenn du es belegen kannst. Schau in Shopify Analytics nach, wie viele Kunden ein zweites Mal bestellen, und plane erst dann mit dem Kundenwert statt mit der ersten Bestellung.